Di lead generation se ne parla spesso. Si tratta infatti di quell’attività portata avanti da un’azienda, per trovare nuovi clienti. La lead generation B2B, allo stesso modo, comprende tutte quelle tecniche e quelle strategie che vengono messe in atto da un professionista o un’azienda per trovare nuovi potenziali clienti, aziende e professionisti a loro volta. Infatti, l’acronimo B2B sta per “business to business” e fa riferimento a tutte quelle aziende che necessitano di stabilire una transazione commerciale con un’altra impresa. Vediamo insieme quali sono quindi le strategie più efficaci per raggiungere questo scopo.
Lead Generation B2B: le migliori tecniche
Come anticipato, una delle strategie migliori per attirare nuovi clienti e fare lead generation B2B è l’Inbound Marketing. Quindi, curare i contenuti del proprio sito web e blog, per attirare nuovi visitatori, pubblicare post sui canali social e sponsorizzarli, per intercettare il pubblico più giusto. Si definisce “lead” quella persona che mostra interesse verso i prodotti o i servizi di un’azienda, arrivando anche a lasciare i suoi dati, compilando un form. L’elemento che differenzia i lead da qualsiasi altro utente è l’interesse. Affinché un semplice visitatore del vostro sito web si trasformi in lead è necessario che la lead generation segua uno schema di attrazione-conversione-vendita-fidelizzazione.
Attuando una strategia omnicanale per tutto il processo di acquisto i nuovi lead verranno accompagnati fino al momento in cui decideranno di acquistare un prodotto o un servizio. Non concentratevi quindi solo su un canale, blog, social, seo o email, ma cercate di portare avanti una strategia che li coinvolga tutti contemporaneamente. In questo modo i lead non si sentiranno “forzati”, ma saranno prima attirati e poi accompagnati, grazie ai contenuti che potranno trovare online: post sui social network, articoli sul blog aziendale e tanto altro.
Una volta che i lead saranno diventati clienti a tutti gli effetti si continuerà a coltivare con loro un rapporto, fatto di azioni mirate di fidelizzazione.
Per raggiungere questo obiettivo ci sono alcune strategie che possono essere adottate, facendo sempre in modo che ognuna di queste tecniche sia portata avanti insieme alle altre per offrire i migliori risultati.
