Guadagnare con internet: l’importanza di una landing page che converte

Possedere un sito web della propria attività è sicuramente importante: tuttavia, questo non è sufficiente a portare l’utente verso la conversione e, dunque, a guadagnare con internet. Per questo motivo è necessario per prima cosa creare una landing page efficace e curata nei minimi dettagli.

Che cos’è una landing page?

Partiamo quindi da cosa è una landing page: la traduzione di questa espressione inglese significa – letteralmente – “pagina di atterraggio”, ma non devi fermarti a questa prima interpretazione: infatti, dal punto di vista concettuale, qualsiasi pagina del tuo sito potrebbe essere considerata di atterraggio per gli utenti che ti conoscono per la prima volta attraverso i risultati di ricerca organica o a pagamento.

Ciò che distingue una normale pagina interna del tuo sito da una landing page sono le caratteristiche di quest’ultima:

  • Intercetta utenti più specifici;
  • Le possibilità di navigazione dell’utente sono fortemente limitate e in generale indirizzate alla conversione;
  • Presenta una o più CTA (Call to Action) chiare e ben visibili, che però al tempo stesso non devono rendere il percorso dell’utente brusco o la comunicazione sgradevole.

Inoltre, per poter meglio mettere a fuoco le differenze con le pagine tradizionali è opportuno sottolineare che la landing page viene creata appositamente per poter guadagnare con internet, accompagnando l’utente verso la conversione. Al contrario, la Homepage o le pagine interne hanno uno scopo prettamente informativo e divulgativo: insomma, il loro scopo è quello di esprimere in maniera esaustiva la storia e i servizi di un’azienda o di un brand.

Tipi di landing page

Esistono diverse tipologie di landing page, la più diffusa delle quali è la “stand-alone Landing Pages”: si tratta di un gruppo di pagine autonome le une dalle altre e prive di collegamenti tra loro e al sito strutturale. Date queste caratteristiche, rientrano nelle stand-alone Landing Pages anche quelle che hanno come obiettivi il Click Through, il Lead Capture, l’infomercial e le virali.

A questo punto è opportuno sottolineare che spesso le landing pages vengono scambiate con minisiti. In alternativa, si possono creare micrositi, un sistema di piccole pagine multiple che esiste come supplemento del sito principale, oppure realizzare una struttura di landing pages interne al sito, con pagine dettagliate per i prodotti delle campagne.

Dal punto di vista degli obiettivi, invece, le landing page si differenziano in quelle per la consultazione (che servono per offrire al visitatore informazioni importanti) e in pagine transazionali, che sono più diffuse e strategiche.

Come creare una landing page efficace

Come si è già accennato, le landing page devono incanalare il traffico sul sito web, portando gli utenti a compiere un’azione che, spesso, si traduce in un acquisto di un prodotto o di un servizio. Per raggiungere questo obiettivo, una landing page dovrebbe possedere alcune accortezze:

  • User Experience: quando un utente atterra su una landing page gli dovrebbe essere subito chiaro qual è lo scopo di quella pagina web. Allo stesso tempo, però, è fondamentale rendere la permanenza dell’utente piacevole, senza eccessivi dettagli ma con un linguaggio visuale semplice e al contempo efficace;
  • Call to Action: come si è detto, la landing page deve coinvolgere gli utenti e creare conversione. Per questo motivo le CTA devono essere chiare, ben visibili ma non invadenti: in questo senso potrebbe essere utile sfruttare i colori per coinvolgere gli utenti distinguendo allo stesso tempo le diverse modalità di Call to Action;
  • Attenzione alle immagini: infine, per rendere la landing page davvero attrattiva ed efficace è fondamentale utilizzare al meglio le immagini. Queste dovrebbero innanzitutto mostrare l’oggetto dell’offerta, possibilmente in uso, sempre cercando di emozionare l’utente.

Landing page che convertono

Con le landing page è possibile migliorare la propria attività online, portando l’azienda a ricevere un grande numero di connessioni con diversi utenti e potenziali clienti. Si è già parlato dell’importanza delle Call to Action per spingere i visitatori a compiere un’azione sulla landing page: queste dovrebbero intercettare i diversi bisogni di ciascun utente, coinvolgendolo e lasciando che esso possa interagire per un proprio vantaggio.

Nelle landing page dedicate all’acquisto di un prodotto è poi fondamentale mostrare il prodotto e la soddisfazione di chi lo ha già acquistato: per questo la presenza dei testimonial è decisiva per portare l’utente all’acquisto. Le testimonianze, comunque, non devono mai essere fittizie o inventate: esse devono invece rispecchiare chiaramente il pensiero degli acquirenti e, per questo, sarebbe opportuno che possedessero un nome, un cognome e un viso ben riconoscibile.

La landing page è dunque un elemento fondamentale per convertire il traffico sul proprio sito web e riuscire così a guadagnare con internet: per avere successo, però, occorre affidare la costruzione della landing page ad un team di professionisti.

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